Waarom een pitch schrijven zó lastig is — maar je merk niet zonder kan

"En, wat doe jij precies?

Een onschuldige vraag die in theorie eenvoudig te beantwoorden valt. Maar in de praktijk dwingt ze menig ondernemer in een vlucht- of vechtreflex.

Maar vluchten kan niet. Dus begin je: "Goh, euh ja, euh… ik help ondernemers met… ja… euh communicatie, strategie, design…"

Wat. Een. Strijd. En na een paar woorden weet je het al: die ben ik kwijt.

Die eerste indruk rechtzetten, vraagt werk. Want je was niet helder. Je verdwaalde in je eigen verhaal. En wat voelde als een strijd met woorden, laat je achter met dat nare gevoel van: "waarom kon ik het niet gewoon zeggen?"

Trust me. Been there, done that.

De misvatting van spontane helderheid

Ik dacht vroeger dat zo'n pitch spontaan moest zijn. Dat als je ze voorbereidt, ze niet meer authentiek klinkt.

Niet dus.

Want er is een groot verschil tussen gescripte spontaniteit en authentieke helderheid. Helderheid ontstaat niet toevallig. Het is het resultaat van bewuste keuzes, van weten wie je bent, wat je brengt, en waarom dat ertoe doet

Waarom helderheid zo lastig is

Omdat het je dwingt eerlijk te zijn. Over wat je drijft. Voor wie je het écht doet. En - vooral -over wat je prioriteit geeft.

Je merkfundamenten herkennen en bepalen begint vaak met de vraag waarom je doet wat je doet. Dat is niet iets dat je moet creëren, dat is er. Het is alleen vaak niet makkelijk onder woorden te brengen.

Net zoals het niet evident is om te zeggen waarom je je partner graag ziet, is het lastig om te zeggen waarom je écht doet wat je doet. Niet om mensen te helpen of geld te verdienen. Maar wat is de reden waarom je onderneming bestaat?

Het is belangrijk dit helder te hebben want zoals Simon Sinek stelt: "Mensen kopen niet wat je doet, ze kopen waarom je het doet."

Mensen kopen specifiek Tony's Chocolonely chocolade omdat ze het belangrijk vinden 100% slaafvrije chocolade te kopen. En ondernemers die op zoek zijn naar coaching kiezen voor Compagnonne omdat ze er niet alleen willen voorstaan. Ze gaan voor #neveralone.

Als je maar 30 seconden het oor krijgt van iemand aan wie je je verhaal héél graag wil vertellen: wat zeg je dan? Wat is de essentie? Welke zin doet mensen luisteren in plaats van beleefd knikken?

Dat is de kern van je pitch. En precies daarom is het schrijven ervan maar 10% copywerk en 90% Brand Clarity.

Helderheid is voelen waar het klopt

De meeste ondernemers weten heus wat ze doen. Ze voelen hun missie, ze kennen hun vak. Maar zodra ze het moeten zeggen, begint er een serenade van "euh's" en "ja's".

Dat komt omdat merkhelderheid niet gaat over wat jouw onderneming doet, maar over wat mensen voelen bij wat jij doet.

Je kunt makkelijk uitleggen hoe je onderneming aan de binnenkant draait: de structuur, de processen, het aanbod, het financiële plaatje. Maar kun je ook uitleggen hoe je merk aanvoelt aan de buitenkant? Wat mensen zien, ervaren, vertrouwen, of juist niet?

Daar zit het verschil tussen een onderneming en een merk: Een onderneming is wat jij doet. Een merk is wat mensen daarvan ervaren.

Wat Brand Clarity écht betekent

Brand Clarity ontstaat wanneer je haarscherp weet wat je merk moet betekenen voor jou, voor jouw klanten én voor de wereld. Wanneer dat klopt, ontstaat een soort rust in alles wat je zegt en doet.

♫I can see clearly now, the rain is gone

can see all obstacles in my way

t's gonna be a bright bright bright sunshiny day♫

Johnny Nash zong het al in 1972: helderheid is bevrijdend.

Ons brein zoekt voortdurend naar patronen die kloppen. Als iets duidelijk en betekenisvol is, voelt dat veilig. En wat veilig voelt, krijgt onze aandacht, ons vertrouwen en - uiteindelijk - ons geld.

Wat er gebeurt als je betekenis scherp is

Zodra je betekenis helder wordt, valt alles op zijn plaats.

Je structuur krijgt richting. Je woorden vinden vanzelf hun toon. Je marketing loopt niet meer stroef, het stroomt.

Mensen herkennen zich sneller in je verhaal. Vertrouwen groeit vanzelf. En jijzelf voelt rust, omdat je niet telkens opnieuw moet zoeken naar de juiste woorden.

Heldere betekenis is de basis waarop je bouwt. Het fundament waaruit een sterke pitch zich vanzelf filtert. Maar ook het anker voor je visuele merkidentiteit, je salespagina’s, je sociale media content,…

Heldere betekenis is één van de zes schuiven waaruit een sterk merk wordt opgebouwd. Ontdek de andere 5 schuiven in volgende blogposts.

Tot slot

Een pitch schrijven voelt misschien als een worsteling, maar eigenlijk is het de kortste weg naar een heldere merkidentiteit.

Het is de essentie die klopt, in hoofd én hart.

Worstel je met de woorden om je merk helder te krijgen?

Ik snap het. Soms zie je door de bomen het bos niet meer, zeker als het over je eigen verhaal gaat.

In een gratis Clarity Check kijk ik met je mee. In 59 minuten zie je precies waar jouw merk klopt, wringt of verdwijnt tussen de rest. Geen wollige adviezen, wel concrete richting.

Plan je Clarity Check